新盤業(yè)主成購(gòu)買主力

只是聽小區(qū)開發(fā)商一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的隨口一提，張志銘便嘗試了一下由開發(fā)商組織的一次“家具廠家直銷”活動(dòng)。本來(lái)是抱著試試看的心態(tài)，但是看到石岐區(qū)某家居賣場(chǎng)出售的一套布藝沙發(fā)在廠家?guī)缀蹩梢砸砸话雰r(jià)格拿下時(shí)，張志銘和新婚妻子就心動(dòng)了。再過(guò)一個(gè)月，張志銘在沙溪購(gòu)買的一套帶裝修商品房就要交樓了，小兩口正在籌備購(gòu)買家具時(shí)，剛好聽到樓盤開發(fā)商在組織了一個(gè)家具廠家直銷活動(dòng)，沒(méi)想到收獲還真的不少。

“像這種活動(dòng)，開發(fā)商純粹起一個(gè)中介作用，畢竟我們的業(yè)務(wù)不在這一塊。說(shuō)白了，其實(shí)也是一種樓盤促銷的延伸活動(dòng)，將置辦家具的優(yōu)惠跟購(gòu)房?jī)?yōu)惠捆綁在一起，吸引更多的業(yè)主。”該樓盤開發(fā)商一項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露。事實(shí)上，近年來(lái)，城區(qū)有不少家居賣場(chǎng)已經(jīng)在嘗試廠家直銷的模式，但更多的是以促銷形式進(jìn)行而并非以主流形式操作。而在樓市形成的以開發(fā)商為中介主導(dǎo)的家居廠家直銷潮，近期則漸成規(guī)模。

據(jù)了解，目前城區(qū)至少有4家在售樓盤有組織類似的家居廠家直銷團(tuán)購(gòu)；而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，包括沙溪、坦洲、港口等在內(nèi)的樓市銷售熱門鎮(zhèn)區(qū)，也有超過(guò)15家樓盤表示可提供這一家居購(gòu)買渠道，報(bào)價(jià)一般比市民低30%-60%左右。據(jù)了解，在中山，最大的采購(gòu)點(diǎn)一般以本市及佛山家具廠為主，大部分的運(yùn)作形式都是以開發(fā)商為中介，組織一定數(shù)量的業(yè)主先到門市店看貨，再統(tǒng)一到廠家訂貨。

“家居消費(fèi)的這股新潮來(lái)自于萎靡不振的樓市壓力。作為房地產(chǎn)下游行業(yè)，家居行業(yè)歷來(lái)飽受房地產(chǎn)政策調(diào)控影響，很多外圍的消費(fèi)渠道就會(huì)被逐漸挖掘出來(lái)”，沙溪一樓盤項(xiàng)目開發(fā)商負(fù)責(zé)人表示。

“廠家直購(gòu)”走向成熟？

面對(duì)樓市行情的壓力，目前家居行業(yè)似乎已經(jīng)形成了一個(gè)觀點(diǎn)：家具市場(chǎng)供應(yīng)量的增加和消費(fèi)需求的縮減，家具行業(yè)要破解生存難題，唯一的出路在于降價(jià)促銷；而如何降價(jià)，考慮取消經(jīng)銷商或代理商、由廠家和消費(fèi)者直接見(jiàn)面是最直接的辦法。從這個(gè)角度看，中山目前興起的由開發(fā)商及其樓盤業(yè)主主導(dǎo)的“廠家直購(gòu)”模式似乎具有一定的市場(chǎng)前瞻性。

不過(guò)，市場(chǎng)也不乏反對(duì)的聲音。石岐區(qū)某家居賣場(chǎng)一位營(yíng)銷主管表示，事實(shí)上，目前的家居廠家直銷主流不僅僅以消費(fèi)者作為主力，而且家居賣場(chǎng)也出現(xiàn)了主動(dòng)拋棄經(jīng)銷商向廠家示好的情況。“但我認(rèn)為，這可以說(shuō)是機(jī)遇也可以說(shuō)是挑戰(zhàn)。最值得注意的一點(diǎn)是，直接跳過(guò)經(jīng)銷商的生產(chǎn)廠家可以不同程度地規(guī)避一些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而且現(xiàn)在大部分是以定制的形式進(jìn)行，即使是相同的款式，也可能出現(xiàn)不同質(zhì)量的問(wèn)題�！彼�表示。